提到利爾，不能不提的產品就是草銨膦，相信不少讀者已經跟筆者一樣，將這兩個關鍵詞在腦海中進行了密切聯系。從草銨膦產能來看，利爾化學股份有限公司現有8400噸草銨膦原藥產能，全資子公司廣安利爾采用先進拜耳工藝，正新建10000噸草銨膦生產線，是當之無愧的草銨膦龍頭企業；從國內草銨膦制劑產品來看，四川利爾作物科學有限公司（以下簡稱“利爾作物”）推出的多款草銨膦制劑產品，廣受經銷商以及種植戶好評，成就了那句“穩穩當當用閑牛”。作為行業領先企業，面臨國內愈演愈烈的草銨膦價格之戰，面對從業者“草銨膦，想說愛你不容易”的心聲以及用戶購買力下降的嚴峻現實，利爾作物如何破局？公司對旗下草銨膦制劑會有哪些布局？ 

 

11月20日，利爾作物召開戰略產品發展論壇。利爾作物產品主管、草銨膦制劑資深產品專家劉曉偉向全國200余位經銷商分享了公司未來幾年對草銨膦制劑產品的布局。劉曉偉指出，公司將充分依托母公司利爾化學的原藥優勢，實現草銨膦制劑市場的占有率領先地位。
 

利爾作物產品主管、草銨膦制劑資深產品專家劉曉偉分享報告

 

針對不同市場需求 推出梯度品牌產品

 

利爾作物草銨膦制劑產品一覽

 

目前，利爾作物的產品線涵蓋閑牛^®、陌上枯^®、雷克頓^®、歡雷^®為代表的高端市場產品、閑飛®等中端市場產品以及閑耘^®、田贊^®為代表的初級產品。其中，草銨膦單劑包括閑牛^®、閑飛^®、陌上枯^®等；復配制劑包含雷克頓^®、歡雷^®等品牌產品。

 

草銨膦單劑方面，公司表示將始終堅持“效果優先”，不拼價格，堅持“以用戶為中心”，向用戶提供更具性價比的產品。以閑飛^®（200克/升草銨膦水劑）1千克/瓶為例，區別于部分廠家犧牲產品品質，壓低價格，實際每公斤產品用量只能兌5-6桶水的做法，利爾作物做出承諾：

 

好用還不貴，標準8桶水！

 

草銨膦復配制劑領域，公司將充分依靠公司研發優勢，加速草銨膦復配產品開發，創造“草銨膦藍海市場”。

 
戰略大品雷克頓^®、歡雷^®劍指億元

 

四季都能用的除草劑-雷克頓^®

 

眾所周知，草銨膦單劑在日均溫度高于15度才能得到良好防效，在極易出現倒春寒的早春時期，如何保障雜草防除效果是草銨膦推廣企業面臨的主要困難之一。為幫助種植者解決這一實際問題，利爾作物今年在全國多地上市了滅生除草劑跨時代產品-雷克頓^®。

 

將乙羧氟草醚添加到草銨膦中，能增加草銨膦滲透通過植物葉片角質層和細胞膜，從而提高防效，兩者混用具有明顯增效作用。

 

雷克頓^®由19%草銨膦+1%乙羧氟草醚復配而成，將乙羧氟草醚添加到草銨膦中，能增加草銨膦滲透通過植物葉片角質層和細胞膜，從而提高防效。乙羧氟草醚作為原卟啉原氧化酶抑制劑，能夠很快影響光合作用，阻斷葉綠素的生成，堪稱“削皮刀”， 草銨膦“積銨觸殺”原理作用機制分為兩方面：一方面是抑制谷氨酰胺合成酶，導致植物氮代謝失衡，有毒的銨離子無法代謝，造成毒物積累。一方面是潛在的，因為谷氨酰胺的合成受阻，會產生連鎖反應，最終使植物生長所必需的氨基酸無法合成。一邊毒物累積，一邊營養受限。都需要一定的時間積累，才能見效。所以草銨膦相對于乙羧氟草醚來說，更像慢性毒藥。

 

- 雷克頓^®，起效更快
 

 

- 雷克頓^®，更耐低溫

 

試驗地點：湖北武漢

 

試驗地點：安徽巢湖
 

- 雷克頓^®，殺草譜更廣
 

 

- 雷克頓^®，后茬更安全

  

田間后茬試驗一角

 

- 雷克頓^®，更耐干旱 

 

試驗地點：河北藁城

 

- 雷克頓^®，更耐雨水沖刷 

 

得益于該產品優良的劑型和制劑技術，雷克頓^®耐雨水沖刷能力更強，有效保障雷克頓^®在夏天多雨季節的防除效果。

 

2019年，利爾作物將圍繞雷克頓^®開展“春雷行動”、“雜草達人”行動以及“秋收行動“等開展大規模的推廣活動，向億元大品進軍。

 

難防禾本科雜草克星-歡雷^®

 

目前，非耕地難防禾本科雜草在我國大部分省份普遍存在：
 

1、以華南地區（廣東、廣西、海南）為代表的抗草甘膦、抗草銨膦牛筋草；

2、以長江流域（湖北、湖南、江蘇、安徽）為代表的牛筋草、馬唐、雙穗雀稗、李氏禾、白茅；

3、以西南地區（云南）為代表的旱稗、自生麥苗、鋪地黍、白茅、金絲草、地毯草、龍爪草；

4、以西南地區（四川、重慶）為代表的旱稗、馬唐、雙穗雀稗、李氏禾、抗性牛筋草；

 

作為利爾作物專利產品：相比草銨膦單劑，歡雷^®兼具內吸傳導作用，對禾本科防除更徹底，不返青、控草時間長。具備以下獨特優勢：

 

a.草銨膦+高效氟吡甲禾靈-內吸傳導，殺根更徹底/不返青；

b.協同增效，綜合提升禾本科防效，體現1+1>2；

c.油性劑型，更好的潤濕效果、展著性、滲透性，更耐雨水沖刷；

d.專利產品，具有差異性。
 

 

    

在禾本科雜草防治難度日益增加的情況下，相信歡雷^®這樣一款對禾本科難防雜草防治效果優異的產品將面臨更加廣闊的市場機遇，預計2019年，歡雷^®銷量翻兩番，突破5000萬元。

 

利爾作物除草全面解決方案

 

利爾作物在內吸傳導產品和安全觸殺產品上都進行了比較完善的布局，對于目前雜草防除過程中的低溫除草、難除禾本科雜草以及難除藤類（灌木）都推出了更具針對性的產品。明年，利爾作物還將推出草銨膦制劑新品，為廣大客戶提供更加全面的滅生性除草劑產品庫。

 

技術驅動農業

利爾作物始終牢記企業使命

 

利爾作物成立以來，始終堅持“技術驅動農業”使命，向終端種植者提供更加簡單高效的產品和應用技術，利爾作物銷售總監袁勇表示，技術驅動農業，包含三個主體，技術、種植、農業，主要含義就是通過制劑配方技術、工藝工程技術以及產品應用技術優化為種植者提供高性價比產品，實現作物健康品質管理，進而幫助農民提高收入，解決農業根本問題。

 

利爾作物任何一個投放市場的產品，都要經過預研探索-配比篩選-配方篩選-田間驗證-應用技術開發五個階段，通過嚴格的控制和評審，確保產品的高效和安全。以雷克頓^®為例，其主要成分為19%草銨膦+1%乙羧氟草醚。兩種成分均為觸殺型藥劑，無土壤封閉活性。理論上，雷克頓^®無土壤封閉活性，對后茬作物安全。但是秉承著對“對客戶負責”的核心理念，利爾作物還是對該項產品進行了充分的試驗驗證，經室內試驗和田間試驗充分驗證后，才將該產品投放至市場。再比如針對毛竹林蕨類、灌木的難防雜草的產品-屠歡^®，是經過10個月，前后3次大規模藥效試驗后推出的。難除藤類（灌木）解決方案的準確定位，無以倫比的防除效果，是屠歡^®受到全國農民追捧的核心優勢。 苗承釗經理指出，截至2018年11月5日，屠歡^®在全國范圍內已經有了46家百件零售店，單個年銷售最大零售店屠歡^®銷量已達2.42噸，屠歡^®正在被全國零售伙伴和終端農戶認可，廣受好評，2019年屠歡^®銷售額有望過億，成利爾作物又一億元大單品。
 

 

精準的市場定位、差異化產品的不斷推出、產品投放市場前的充分驗證、針對不同市場產品應用技術的不斷探索是利爾作物產品贏得全國客戶認可的根本原因。正如利爾作物企業愿景描述的一樣：公司始終以“技術驅動農業”為發展理念，扎根基層技術服務，持續創新渠道合作模式，建立健全農業生產全產業鏈農資技術服務體系，立志成為技術性農藥民族品牌標桿企業。